Mada ya ununuzi wa pamoja inasumbua watu wengi. Ni kawaida kabisa kwa watu kutaka kupata bidhaa kwa pesa kidogo, kwa bei ya jumla. Na ikiwa kwa hili unahitaji kuungana katika kikundi, basi hii sio shida. Kwa hivyo ununuzi wa mtandaoni ni nini? Na inaweza kuwa na faida gani? Ili kuelewa jinsi SP zinavyofanya kazi, unahitaji kujua istilahi husika.
Baadhi ya masharti
Kwenye kurasa nyingi za JV, waandaaji huagiza masharti sawa (au yanayofanana iwezekanavyo). Washiriki wote wanatumia maneno sawa. Lakini kwa mtu ambaye kwanza aliingia kwenye mada ya ununuzi wa pamoja, wakati mwingine ni vigumu kufahamu.
Kwa hivyo, dhana za msingi na masharti yanayotumika kwenye tovuti za ununuzi za pamoja:
- Kununua pamoja (SP) ni mchakato wa kununua bidhaa kwa bei ya jumla kutoka kwa wazalishaji na wauzaji wa jumla. Kwa sababu ya idadi kubwa, gharama ya uzalishajiitakuwa chini ya soko kwa kiasi kikubwa.
- Mratibu - mtu anayeunda ukurasa wa JV, anabainisha aina ya bidhaa ambazo atakusanya wanunuzi, kutafuta wasambazaji na kusimamia mchakato wa ununuzi wenyewe. Hiyo ni, mratibu ni mpatanishi kati ya wauzaji wa jumla na wanunuzi wengine wote.
- Chapa (mtoa huduma) - chapa ya biashara, kampuni au msambazaji ambaye bidhaa zake zinatambuliwa kwa sifa fulani kutoka kwa bidhaa zingine za aina sawa.
- Ada ya shirika - asilimia ya bidhaa au kiasi kisichobadilika ambacho mratibu huchukua kutoka kwa kila mnunuzi kwa usafirishaji, kuhifadhi, mazungumzo ya simu na muuzaji wa jumla, n.k.
- Mshiriki wa Ununuzi - mtu anayeshiriki katika ubia. Kila mshiriki wa ubia lazima ajitambue na sheria za mwenendo wao na azifuate kikamilifu.
- Bei ya chini - kiwango cha chini kisichobadilika ambacho msambazaji hutoa bidhaa kwa bei ya jumla.
- Ukubwa - viatu au nguo za bidhaa sawa, lakini za ukubwa tofauti. Wauzaji wa jumla mara nyingi huuza bidhaa kwa bei ya kuvutia tu kwa safu.
- Hatua ya suala - mahali pa uhamisho wa bidhaa.
- Kiambatisho - bidhaa zilizokombolewa ambazo wateja walikataa, na sasa zinatolewa kwa washiriki wengine katika ubia.
- STOP - neno linalosema kwamba kiwango cha chini cha mshahara au ukubwa kimekusanywa, na unaweza kuanza kulipa. Neno "KOmesha" linamaanisha kuwa ununuzi hauwezi tena kuachwa, vinginevyo kuna hatari ya kuwaacha washiriki wengine.
Jinsi inavyofanya kazi
"mratibu wa pamoja ni niniununuzi", sasa fikiria. Kwa kweli, huyu ni mtu ambaye hupanga ununuzi kwenye tovuti yoyote inayopatikana na anajibika kwa kukusanya pesa na kuagiza bidhaa. Kwa kweli, ndiye anayefaidika zaidi. Baada ya yote, hakuna anayejua ni wapi hizi 25-30% huenda - kwa gharama au kulipia huduma za wakati wa mwandalizi.
Manunuzi ya pamoja ni nini - JV? Hatua zote za kazi ya mratibu na washiriki zinaonekana kama hii:
- Kufungua ununuzi kwenye ukurasa, taarifa kamili kuhusu muda wake, bei, masharti, n.k.
- Washiriki huchagua bidhaa na kumfahamisha mwandalizi kuzihusu. Anaweka rekodi ya kila kitu kilichoagizwa.
- Mara tu kiwango cha chini cha mishahara au ukubwa kinapokusanywa, mwandalizi anaamuru "SIMAMA", na kila mteja anarudia tena maelezo kuhusu bidhaa, bei na masharti.
- JV washiriki wanathibitisha usahihi wa agizo na nia yao ya kulipa.
- Mratibu hufanya agizo la mapema la mtoa huduma, na hutoa chaguo mbadala kwa washiriki ikiwa kitu hakipatikani.
- Mratibu anatangaza muda wa kukusanya pesa na mbinu za uhamisho.
- Mratibu anatoa agizo. Anaposubiri, anawaambia washiriki bidhaa zao ziko (kuchambua, usafiri, hisa, n.k.).
- Baada ya bidhaa kuwasili, mwandalizi atakuambia ni wapi na lini unaweza kuzichukua. Katika kesi hii, ikiwa inahitajika, suluhu ya mwisho inafanywa.
Mara nyingi, washiriki wa JV huona bei moja kwenye katalogi, lakini kwa kweli wanapaswa kulipa zaidi. Hii inaitwa kamati ya maandalizi. Je, ni ada gani ya shirika katika ununuzi wa pamoja? Hizi ni gharama zinazotumiwa na mratibu wakati wa utekelezaji na utoaji wa amri. Hii inaweza kujumuisha malipo ya huduma za kampuni ya usafirishaji, mazungumzo ya simu, petroli, ikiwa unahitaji kuchukua vifurushi kutoka kwa ghala, nk. Sio siri kwamba waandaaji huchukua asilimia fulani kwao wenyewe - kama fidia kwa muda uliotumika.
Viwanja vya michezo
Ununuzi kwa kushirikiana ni nini? Kwa mratibu, hii ni njia ya kupata pesa. Kwa mshiriki wa ubia, hii ni chaguo nzuri kununua bidhaa muhimu kwa bei ya jumla. Iwapo wahusika wote katika mchakato huo, ikiwa ni pamoja na mtoa huduma na kampuni ya usafiri, watachukua hatua kwa nia njema, kila mtu atafaidika.
Kuna mifumo kadhaa ambapo mwandalizi na washiriki wa JV wanaweza kuingiliana:
- Tovuti maalum JV.
- Vikundi katika mitandao ya kijamii.
- Tovuti tofauti.
Hivi karibuni, ushindani katika nyanja ya ubia umeongezeka. Kwa kweli, hii ndio jinsi unaweza kuanza biashara yako mwenyewe na uwekezaji mdogo. Lakini kwa sababu ya ushindani, imekuwa ngumu sana kukuza ubia wako mwenyewe, hata ikiwa unatoa hali nzuri. Kama inavyoonyesha mazoezi, maagizo huanza kutengenezwa katika vikundi vya JV katika mitandao ya kijamii, ambapo kuna angalau watu 5,000 wanaojisajili.
Zaidi ya hayo, wanunuzi wanapendelea tovuti zilizoundwa vyema zilizo na chaguo kubwa, bidhaa zilizoundwa kwa urahisi na utaratibu wa wazi.
Sheria na Masharti ya SP
Ili kuelewa ununuzi wa pamoja kwenye Mtandao ni nini, unahitaji kujifahamisha na masharti ya ubia kwa undani. Kawaida kwenye kurasa zinazofaa unaweza kusomahabari za aina hii: “Mpangaji si muuzaji. Tunaagiza bidhaa pamoja nawe kwa njia ile ile, kwa hivyo, madai yote ya ubora wa bidhaa na hatari zinazohusiana na ukweli kwamba kifurushi hakifikii washiriki wote kwa kiwango sawa.”
Kwa hakika, hii ina maana kwamba katika tukio la ndoa, mwandalizi anaweza kukataa kufanya kazi kama mpatanishi kati ya mteja na wauzaji. Na atalazimika kurudisha kwa uhuru bidhaa za ubora duni. Ingawa waandaaji wengi makini hushughulikia matatizo haya.
Wakati kupanga upya (makala sawa, lakini rangi tofauti) hakuwezi kukataliwa. Vile vile haiwezekani kukataa bidhaa katika hatua yoyote ya ununuzi, hata kabla ya kulipa pesa, vinginevyo kuna hatari ya kuorodheshwa. Na ni sawa, kwa sababu mteja kama huyo huleta washiriki wengine.
Ikumbukwe kuwa wakati mwingine waandaaji ni wajanja. Ili kuelewa hili, unahitaji kukumbuka kwa mara nyingine tena ada ya shirika katika ununuzi wa pamoja ni nini. Karibu kurasa zote za ubia zinaonyesha kuwa hizi ni pesa za kufidia gharama za mratibu. Habari, kama ilivyokuwa, hutumika kama uthibitisho kwamba mratibu wa ununuzi sio mjasiriamali binafsi na hana mapato kutoka kwa shughuli hii. Hii ni aina ya udhuru kwa ofisi ya ushuru.
Hata hivyo, sio siri kwa mtu yeyote ununuzi wa pamoja ni nini. Na kila mtu anajua jinsi ya kupata pesa juu yao. Wakati mtu ni mratibu, washiriki wengine hawawezi kudhibiti jinsi, kiasi gani na wapi anatumia pesa. Na anaweka asilimia ngapi? Zaidi ya hayo,waandaaji wengi wa JV wanakuwa wajasiriamali binafsi na kulipa kodi kwa nia njema. Hii ina maana kwamba washiriki wamepotoshwa, na hawashughulikii tovuti ya ununuzi wa pamoja, lakini na duka la mtandaoni, labda kwa bei nafuu zaidi. Lakini wakati huo huo, masharti ya ununuzi wa bidhaa kwenye rasilimali hiyo yanabaki kuwa magumu sana, yaani, hakuna kurudi na hakuna ucheleweshaji wa malipo.
Ikiwa agizo halikufurahisha kitu, basi kuna katalogi "kiambatisho". "Kiambatisho" katika ununuzi wa pamoja ni nini? Hizi ni vitu vilivyonunuliwa, lakini havijachukuliwa, au havikufaa wateja kwa rangi, saizi, mtindo, n.k. Bidhaa kama hizo huwekwa kwenye orodha tofauti na kuuzwa kwa bei ya ununuzi, au - na idhini ya mmiliki - kwa bei ya chini zaidi. Mara tu bidhaa inaponunuliwa, mwandalizi hurudisha pesa kwa mmiliki.
Uteuzi wa bidhaa
Aina ya bidhaa na wasambazaji huchaguliwa na mratibu. Kama mazoezi yameonyesha, maagizo huundwa haraka sana katika sehemu za "viatu" na "nguo". Ikiwa unachukua aina fulani maalum, basi unahitaji kuajiri washiriki mara nyingi zaidi ili kuunda agizo. Inafanya kazi kama hii: nguo zimeagizwa, kwa mfano, na kila mshiriki wa 200, na skis au skates kwa kila 1000, na tu katika msimu. Hata hivyo, kunaweza kuwa na washindani wachache katika utaalam finyu.
Malipo
Ununuzi kwa kushirikiana ni nini? Huu ndio wakati mratibu anakusanya pesa kutoka kwa washiriki wote katika ubia na kuweka agizo kwa muuzaji wa jumla. Kampuni nyingi za wasambazaji hupendelea kulipa mapema au kuweka 50% ya jumla ya kiasi hicho. Kwa hivyo mpangaji huwa anakusanya pesa mapema, kwa sababu hataki au hana uwezo wa kuwekeza mali yake.
Aidha, waandaaji mara nyingi hukusanya 100% yote ya malipo kabla ya kuunda agizo, hata kama wasambazaji watakubali kulipa ankara baada ya kupokelewa. Hii inafanywa kwa madhumuni ya bima, ili katika kesi ya kukataliwa kwa washiriki, wasiachwe na vitu ambavyo hazijakombolewa au kukombolewa, lakini sio kushikamana.
Mahali pa kuchukua agizo
Mahali pa kutoa bidhaa huamuliwa kwa makubaliano. Kwa kiasi kidogo, uhamisho unaweza kufanyika kutoka kwa mkono hadi mkono, yaani, wakati wa mkutano wa kibinafsi kati ya mratibu na mshiriki. Wakati mwingine waandaaji wa ubia hutoa vitu, haswa kubwa, kwa anwani na kutoza ada inayofaa kwa hili. Lakini kwa idadi kubwa, hii inakuwa ngumu sana. Kwa hivyo, viongozi wengi wa ubia hukimbilia Jumba Kuu la Maonyesho kwa usaidizi.
CEH ni nini katika ununuzi wa pamoja? Hiki ni kituo cha utoaji wa agizo - ghala kuu ambapo waandaaji hutuma vifurushi na wateja hupokea.
Huduma za CEH zinalipwa. Kama sheria, ni rubles 15-20. kwa wiki kwa kifurushi kidogo
Hatari kwa mnunuzi
Ununuzi kwa kushirikiana ni nini? Hii ni hatari kwa mshiriki:
- Mpe pesa tapeli kwa ukurasa wa mtandao wa kijamii unaovutia.
- Pokea bidhaa isiyo na ubora wa kutosha.
- Pata bidhaa ya rangi tofauti bila uwezo wa kukataa.
- Kipengee kilichoagizwa hakiendani na rangi na mtindo.
Kwa hakika, mshiriki wa JV anahatarisha kiasi cha agizo.
Hatari kwa mwandalizi
Kwa mwandalizi, hatari ni kubwa zaidi. Hapa kuna orodha ya hasara za nyenzo ambazo unaweza kukumbana nazo unapoanzisha JV:
- Gharama ya kuunda ukurasa wako.
- Matangazo ya ukurasa.
- Ununuzi wa bidhaa kwa fedha zako ili kumalizia kima cha chini cha mshahara au saizi.
- Kupoteza kifurushi na kampuni ya usafirishaji.
- Kukataliwa, kuweka upya daraja, kurejesha kutoka kwa wateja.
Licha ya ukweli kwamba waandaaji hujiwekea bima na kueleza kuwa bidhaa haziwezi kurejeshwa, baadhi ya wateja wanaweza kusisitiza wao wenyewe. Gharama zisizoonekana, lakini muhimu ni pamoja na muda unaotumika kutatua mchakato na kupanga kila ununuzi wa pamoja.
Faida kwa mteja
Ununuzi kwa kushirikiana ni nini? Hii ni faida ya moja kwa moja kwa mnunuzi. Anaweza kununua bidhaa kwa bei nafuu 10-30% kuliko katika duka la rejareja. Watu wengine huagiza nguo, viatu na vitu vingine kutoka nje ya nchi kwa njia hii. Na hivi ndivyo vitu vinavyouzwa katika nchi yetu kwa markup ya 200-300%.
Faida kwa mwandaaji
Kwa mwandalizi, manufaa ni muhimu zaidi. Jambo ni kwamba anaweza kupokea pesa kutoka kwa vyanzo kadhaa mara moja:
- Tume kutoka kwa washiriki wa JV. Kawaida ni 5-7% ya kiasi, na gharama - 15-30%.
- Huduma za punguzo. Maagizo yakipitia tovuti hizi, basi sehemu ya pesa itarejeshwa kwa mnunuzi.
- Rejesha pesa kutoka kwa benki (rejesho la pesa) unapofanya ununuzi kwa kadi. Inaweza kurudi 0.5-2%. Lakini kama sheria, hizi ni matoleo ya mnada ili kuongeza uaminifu wa wateja na mdogokipindi.
- Programu za bonasi kutoka kwa wasambazaji. Mbali na bei ya jumla, mteja wa kawaida au mpenzi wa kampuni anaweza kupewa punguzo la 5-15%. Pia huenda zote kwenye mfuko wa mratibu.
Ili ubia uwe wa manufaa kwa washiriki wote katika mchakato. Lakini shughuli hii ina hatari zake yenyewe, na lazima pia zizingatiwe.
